이름 이수민 이메일 lsum0108@einsmedia.co.kr
작성일 2018-03-20 조회수 191
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제목
[마케팅 NEWS] 판매율을 높이는 - 환기상표군 -

 




 

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어떠한 물건을 구매하려고 할 때
우리는 그 물건을 판매하는 브랜드를 비교하게 됩니다.
예를 들어, "아 냉장고를 구매해야겠다" 라던지, "핸드폰을 바꿔야겠어" 처럼
추상적으로 물건의 품목만 정한 상황에서
여러 가전 브랜드를 하나씩 따져보는 것처럼 말입니다.


이때 브랜드를 비교하는 방법으로는 인터넷검색이나 지인 추천, 광고로 인한 접근 등
다양한 방법들을 예시로 들 수 있는데요.
실질적으로 소비자의 구매에 가장 큰 영향을 끼치는 것은
"환기상표군", "고려상표군"으로써의 척도라고 합니다.





 

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"환기상표군"이란 무엇일까요?


환기상표군은 쉽게 말하면 소비자가 물건을 구매하기로 결정한 상황에서
다른 정보들의 도움 없이도 자연스레 떠올리는 상표들을 말합니다.
브랜드의 입지가 클수록 환기상표군에 속하게 될 가능성이 매우 높습니다.


반면, 이전에 그 브랜드의 제품을 한 번 이상 사용해본 경험으로 인하여
그 브랜드가 상기되었다면 그것은 "인지상표군"에 속하게 됩니다.






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그 다음으로 "고려상표군"은 "환기상표군"의 발전 형태입니다.
그저 브랜드를 떠올리기만 한 것이 아니라
최종으로 구매를 고려하는 단계에서까지 속하게 되었다면
이는 "고려상표군"으로써의 역할을 하는 것입니다.


물론 "고려상표군"에 진입하였다고 해도
"선택상표군"에 들지 못하면 구매로 이어지지 않습니다.
그러나, 그 전단계인 "환기상표군"과 "고려상표군"에 들지 못한다는 것은
구매로 이어질 가능성이 0이라는 의미와 같습니다.


따라서 상품의 판매율을 높이기 위해서는
우선 브랜드의 홍보와 입지를 쌓는 것에 집중하여
소비자들에게 "환기상표군"으로써 자리잡는 것이 우선이지 않을까 합니다.

 

 

 

 

 

 

 

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