이름 이수민 이메일 lsum0108@einsmedia.co.kr
작성일 2017-12-04 조회수 273
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제목
[마케팅 NEWS] 추가소비를 자극하는 - 디드로 효과 -


 

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디드로 효과란 하나의 물건을 구입한 후
그 물건과 어울리거나 그 물건과 통일되는 다른 제품들을
구매하게 되는 심리 효과를 말합니다.

 

특히 디드로 효과는 유명 브랜드의 제품을 소비할때 쉽게 발생할 수 있는데요.
예를 들어 A 브랜드의 이어폰을 사고난 뒤에는
같은 브랜드의 핸드폰, 노트북 등의 전자제품까지 구매하게 되는 것입니다.

 

이처럼 디드로효과는 그 물건이 필요하거나 유용해서가 아니라
남들에게 보여지는 심미적·정서적 완성을 위하는 경우가 많습니다.

 

 

 

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디드로 효과의 유래는 18세기 프랑스의 철학자였던
드니 디드로의 <나의 옛 실내복과 헤어진 것에 대한 유감>이라는 에세이입니다.

 

디드로는 어느 날 친구로부터 빨간 가운을 선물받게 되었는데,
그 선물받은 가운에 맞춰 자신의 가구들을 하나씩 새 것으로 바꾸다가
결국 모든 가구를 바꾸게 되었다는 이야기입니다.

 

 

 

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실제로도 많은 사람들은 새로운 상의를 사면
그에 맞는 하의를 사고싶어하고
하의를 사면 또 다시 그에 맞는 신발을 사고싶어합니다.
과소비라는 것을 알면서도 멈추지 못하는 것이죠.

 

미국의 사회학·경제학자인 줄리엣 쇼어는 1992년,
자신의 책 <과소비하는 미국인들:왜 우리는 필요없는 것을 원하나>을 통하여
이러한 디드로 효과의 부정적인 측면을 지적하기도 했습니다.

 

물건을 구입함으로써 얻는 만족감과 심미적인 효과도 중요하지만
물건의 필요성에 대하여 더욱 깊게 생각해볼 필요가 있는 것 같습니다.

 

 

 

 

 

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