이름 이수민 이메일 lsum0108@einsmedia.co.kr
작성일 2017-11-13 조회수 218
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제목
[마케팅 NEWS] 빈틈을 노리는 - 니치마케팅 -

 

 

 

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'틈새시장을 노려라!' 라는 말이 있습니다.
남들이 알지 못하는 빈틈을 노려 성공하라는 의미인데요.
남들과 동일한 방법으로는 눈에 띄는 성과를 얻기 어렵기 때문입니다.

 

특히 성공적으로 상품을 유치하기 위해서는
시장의 빈틈을 공략해 남들과 차별화 된 상품, 타겟팅으로
소비자들의 마음을 얻어야 할 필요가 있겠죠?

 

니치마케팅이 바로 이러한 전략입니다!
틈새를 의미하는 Niche라는 단어를 마케팅에 접목시켜
시장의 빈틈을 공략하는 마케팅전략을 말한답니다.

 


 

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가장 대표적인 사례는 저가항공사입니다.
저가항공은 대형 항공사들에 비해 낮은 항공료가 특징인데요.

 

그중에서도 미국의 사우스웨스트항공사는
치열한 경쟁 속에서도 큰 성과를 올린 항공사로 알려져 있습니다.

 

장거리비행과 풍부한 서비스를
중요하게 여겼던
기존의 항공사들과 달리
국내단거리 비행을 가능케 하고,
불필요한 서비스는 최소화함으로써 항공료를 줄였기 때문이죠!

 

또 다른 사례로는 과일맛 소주를 예로 들 수 있습니다.
과일맛 소주는 알콜 도수가 높아 쓴 맛이 강했던
소주의 단점을 보완하기 위해
도수를 낮추고 과일맛을 첨가한 주류 상품입니다.
이 상품은 알콜향이 싫어 술을 먹지 않았던 고객들로부터
큰 인기를 얻게 되었습니다.



 

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과거에는 매스마케팅이 주를 이루었습니다.
매스마케팅이란, 대중마케팅으로써
불특정한 다수를 대상으로 하는 마케팅기법입니다.
이로 인해 대부분의 상품들은 대량생산·대량유통·대량판매로 이어졌는데요.

 

현 시대에 접어들며 매스마케팅은 큰 빛을 발하지 못하게 되었습니다.
소비자의 형태가 더욱 세분화·전문화되었기 때문이죠.

 

따라서 현 시대에는 니치마케팅과 같이
차별화된 마케팅이 더욱 효과적으로 작용한다고 볼 수 있습니다.
불특정 다수를 대상으로 하는 다른 기업들과 달리,
구체적인 타겟팅차별화된 상품이라면
소비자들의 관심을 끌어낼 수 있답니다.

 

 

 

 

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