이름 이수민 이메일 lsum0108@einsmedia.co.kr
작성일 2017-10-30 조회수 118
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제목
[마케팅 NEWS] 구매욕구를 자극하는 - 앵커링효과 -

 

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'Anchor'라는 단어를 들어보신적이 있으신가요?


앵커(Anchor) 즉 정박이란 배에서 닻을 내려 운항을 정지하는 것을 말합니다.

닻을 내리면 배는 배와 닻을 연결한 밧줄의 범위 내에서만 움직일 수 있게 되는데요.


오늘 알려드릴 앵커링효과는 바로 여기에서 파생된 단어랍니다.


앵커링효과는 닻을 내린 배가 더 이상 크게 움직일 수 없는것처럼
처음 인지했던 이미지나 사물이 기준점이 되어
이후 판단이나 행동에 영향을 끼치는 현상을 말합니다.



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가장 대표적인 사례는 대형마트의 할인 이벤트입니다.
물건에 정상 가격과 할인 가격을 함께 표기하는 전략인데요.


정가와 할인가격의 차이가 크지 않더라도,
소비자의 입장에서는 합리적인 소비라고 생각하게 되는거죠.


꼭 필요하지 않은데도 1+1 표시를 보게되면
반값에 구매한다는 느낌에 소비를 하게되는 등의 심리등이 있습니다.



서브2.jpg



또는 최고가 상품 위주로 디스플레이, 가격을 오픈하고 입구에 전시해 놓으므로
다른 상품들이 비교적 저렴하다고 느끼도록 만드는 전략도 있습니다.


입구에 있던 고가의 제품이
구매를 결정하는 기준점(앵커) 역할을 하도록 유도하는것입니다!


앵커링효과는 마케팅 전략이 아닌, 일상생활에서도 크게 작용한답니다.


예를 들어 비즈니스 협상 및 상품 구매 시
일부로 더욱 유리한 조건, 높은 가격을 부른다면
흥정을 해도 적정한 선에서 조율될 수 있겠죠?



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