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작성일 2017-10-10 조회수 121
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[마케팅 NEWS] 고객과의 밀당 - 풀&푸쉬 마케팅 -


풀앤푸쉬-마케팅.jpg


밀당이란 남녀의 관계에서만 존재하는것이 아닌, 마케팅에서도 존재합니다.

그 마케팅을 바로 풀&푸쉬 마케팅이라고 하는데요!
마케팅 밀당! 한번 알아보도록 하겠습니다:-)


풀앤푸쉬2.jpg


먼저 푸쉬 마케팅입니다!

주로 소매업자의 협력을 얻어 소매점의 진열공간을 확보하여,
경쟁사들과의 경쟁에서 자사 제품을 보호하기 위해 고안된 전략입니다.
제조업체가 유통업체를 표적으로 진열공간을 확보하여 제품을 밀어내는 방식입니다.

푸쉬전략은 브랜드에 대한 의존도가 크지 않은 상품들이 주 대상이며
고객의 구매결정에 가장 큰 영향을 미치는 것은 매장에 진열된 위치나 진열량, 판매사원의 권유 등이 있습니다.

즉 소비자들이 '선택할 수 밖에 없도록 만드는 것'입니다.


풀앤푸쉬1.jpg



두번째, 풀 마케팅입니다.


최종 구매자를 대상으로 직접 프로모션을 전개하여
소비자가 자발적으로 제품을 찾아나서게 만드는 전략입니다.
그렇기 때문에 제품개발 전부터 철저히 고객들의 수요를 분석하고 판촉하여 유대관계를 구축합니다.
백화점 및 대형마트에서 쉽게 볼 수 있는 무료시식코너,
IT전자기기 업체들의 체험 공간 마련 등이 풀 마케팅의 대표적 사례입니다.


즉 소비자들이 '선택하도록 만드는 것'입니다.


과거 업체들은 각자가 속한 입장에 따라 둘 중 한가지만 선택적으로 반영하는 경우들이 많았지만
현재에는 두 마케팅 요소를 적절하게 섞어 하이브리드 전략으로 적용시키는 것이
필수적인 요소로 자리잡고 있습니다.


트렌드에 따라 유동적이고 전문기술로 인해 나날히 발전하는마케팅 전략!
아인스미디어 전문가와 함께 더욱 큰 효과를 경험해보시는건 어떨까요? :-)

 

 

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